• 發佈日期： 2021/07/20
  生效日期： 2020/11/27
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20201127專利怎樣辦才划算？

 
近日拜訪一位曾經往來過的客戶，討論完新案的技術後，客戶順口問了一句：「有沒有折扣？」
身為一位〝小小〞的公司業務代表，每每聽到客戶提到「折扣」兩個字，還真不知要如何回答？台海兩岸的人，都是出了名的愛殺價，而且有的「殺很大」。但是，殺價得來的產品（或服務），真的比較『划算』嗎？

如果想買一顆鑽石，除了克拉數之外，重要關鍵點是要能辨識鑽石的光亮度、雜質及色澤，消費者若是以希望店家有沒有照定價打九折，或是還能有更低「折扣」的觀點來買鑽石的話，如果打了折，但是「品質」低一截，同樣是一克拉鑽戒，消費者就真的賺到了嗎？

買【專利】服務跟買鑽石不一樣，消費者對於案件「品質」更難分辨，任何一家事務所都會聲稱自己的專業度最好，但誰說的才是真的？

話題有點扯遠了！

究竟，專利怎樣辦才划算？

在當場我回答客戶說：你們提出的標的，原本只是針對「工廠生產線」的領域，但在討論的過程中，我主動提出這個產品可以擴及到「家用」的領域。

因為我的介入，讓客戶的專利權利範圍可以大幅擴張，而且最重要的，我們不會隨便告訴客戶，不同的領域必須要『分成』兩個案件，而是要經過在和客戶研討的當下進行研判，兩者其實可以放在同一件案件中辦理。

再用白話文來解釋：如果我們黑心一點，告訴客戶可以打八折，但是要分成兩件案子，假設一件案子的服務費是新台幣25,000元，每一件打八折，兩件案子的總價就是40,000元。但是我們沒有唬弄客戶要分成兩件案子，所以「不打折」的價錢是25,000元。請各位看倌們精算看看，「打折」真的有比較便宜嗎？

這還是最明顯的價格比較，客戶更不容易分辨的是「品質」，這部分更是憑「良心」。所幸，跟我們往來的客戶都知道，只要往來得夠久，我們針對每一件案件的處理與分析，可以不斷提供專業經驗交流，和我們長期合作的客戶，往往也都成為【專利】領域的「專業消費者」。

這是我們的經營策略，當然囉～我們也不是傻子，我們採取這樣的經營理念，其實也是存有私心的：當我們的客戶全部變成「專業消費者」，就如同「專業美食家」，味覺都養刁了，添加過多調味料的餐廳就無法滿足他們的味蕾了。所以，我們的客戶漸漸地已經不能適應廉價事務所的品味，這也是我們細水長流的跟客戶一同長久成長的理念和目標。

有任何問題，歡迎隨時洽詢『陽煦小編』，一定竭誠為您服務哦！